社区团购竞争格局加速分化

由于商品补贴“降温”的监管、橙心的优化以及全国多个地方部分平台的单量暴跌，一路收费的橙心也开始在全国市场划分战区，取消对员工的“战时补贴”，各地区自负盈亏。

前期咄咄逼人的橙心偏好现在已经完全退出了“冠军争夺”，而留在积分榜上的美团偏好和多多买菜，继续在中档发力，继续在商品，供应商和招聘方推广业务。

美团和多多稳坐“冠亚”位置，而橙心则更倾向于后撤。谁将争夺团购，社区？“亚军”的位置

另一个城市，阿里， MMC业务集团牵头的Box Maji，自今年3月换教练以来，在全国加速开放，日订单量稳步上升，一路赶超美团、多多，甚至在区域市场偶尔领先。

从阿里部门来看，十大俱乐部是博马集市外的一支重要力量。在阿里接连拿下几轮融资后，十大团委加快了市场招募和开城进度，继续保持冲锋陷阵的势头。

一些接近阿里的阿里资本家和员工透露，团购，社区是今年阿里巴巴新零售领域的重点投资项目，目标是进入前三大市场。

显然，在社区，团购，的“淘汰赛”之后，盒马集市的“三人赛”继续如火如荼地进行着。

01“亚军”争夺战

部分区域市场，盒马市场活跃，成交量甚至一度逼近美团、多多。

在武汉，这是盒马集市最先进的军事市场。有内部人士向迪格透露。网了解到，盒马集市一度位居武汉市场第一。

武汉的一位冰淇淋供应商说，他平均每天给盒马集市供应2000多个冰淇淋，而美团和多多的单个数量在1000个左右。

虽然盒马集市的业务从去年9月才开始，全年只进入湖北、湖南，四川、陕西三省，但2020,盒马集市凭借其在商品出色的品质和履约能力，在这四省取得了抢眼的业绩

湖南当地的一家薄纸供应商告诉迪格。com认为盛兴在长沙，处于绝对领先地位，根据他的调查观察，盒马集市的单量可以排在长沙市场的第三位。

此外，Xi当地一家冰淇淋供应商也向媒体透露，今年6月开始向平台，团购，社区供货。目前盒马集市日均供应量超过1500件，多多、美团，约700件，京喜品品等平台约200件

据成都市场的报道，媒体，行业，介绍，从今年年初到5月，盒马集城一直在推广低价爆款产品，当地单量已经超过了橙心的喜好，并通过“高品质”赢得了一定的口碑。

要知道，成都是橙心最早首选进入的市场。

在早期的区域市场，盒马集市凭借其在性能和商品品质方面的优势稳步领先。今年3月后，MMC事业群接手盒马集城，后者一路加速开放。

今年3月，盒马集市备战济南、郑州开城计划； 4月，盒马集市在南京开业，先后覆盖扬州、靖江等江苏城市；5月，盒马集市相继进入江西和广东市场.

与此同时，多次获得阿里，投资的十大俱乐部，今年也在河南，武汉、浙江招募BD，不断开拓县域市场。比如武汉襄阳十社招募的BD，已经覆盖了古城、南漳、保康等县级行政单位。

与盒马集城相比，十大俱乐部也上演了速度与激情。例如，当他们在杭州招聘BD时，他们声称“没有必要我

根据阿里2021,第二季度财务报告，其在社区，商业和平台团购、社区的业务以及其区域配送中心的建筑地区的GMV环比分别增长了约200%和260%。

其中最直观的可比数据也反映了阿里的追赶情况据郑州市商务局8月11日发布的《疫情期间全市物资运输数据》显示，当日首选运输美团生活物资640吨，多多买菜， 518吨，其中，博克斯马吉市运输量仅次于两者，达到360吨。

看豹子，可以看到阿里部的追击情况。

即使在监管趋严后的消耗战中，博马集市与石慧集团仍在加速争夺行业第三名，但在区域市场领先、优质口碑初步建立的情况下，博马集市在下沉市场的表现仍是短板。

根据TF证券截至今年8月6日的数据，盒马集市共有121个地级市，而美团和多多的地级市数量均超过300个。

除省会城市外，盒马集市与新三团差距明显。

湖北省宜昌市盒马集市的BD告诉迪格。com了解到，其辖内有161个群站点，但日订单量只有182个，平均每个群站点的订单不到2个。

武汉的一位负责人也表示，美团和橙心每天的订单往往在100单以上，但盒马市场可能只有10单。

第二季度财务报告发布后，阿里还表示，社区团购业务“有助于我们进一步扩大欠发达地区和农村地区的用户基础，也是我们多维度新零售矩阵中为价格敏感型消费者提供服务的重要渠道。”

显然，正在“争夺第三名”的盒马集市，迫切需要在团购，社区的持久战中，提高全国市场覆盖率，不断强化业绩和流量能力

02综合锦标赛

从流量到业绩再到供应链，盒马市场的实力到底如何？

在流量方面，阿里可以说是给了社区团购业务，这几乎是战略层面的顶级资源配置，包括“买菜”的入口，淘宝",和小程序，支付宝的入口

同时，今年5月，在湖北等地的淘宝特价版上，盒马集城也进入了一级交通入口的序列，入口统一命名为“买买菜".

盒马集城是一个刚推出不到一年的新业务，却得到了集团，的核心流量支持，这说明阿里对团购，社区的重视

Dige.com此前曾分析，社区的团购模式将改变供销和流通环节，这将对线下超市产生影响，传统的电商电商巨头阿里自然不能“坐以待毙”。对阿里，来说，社区的团购战役也是一场“不能输的战争”。

因此，阿里也将把自己在供应链和仓库配置方面的优势重新运用到社区团购业务上。

在商品端，盒马集城一经推出就专注于“精品”路线，这也让其在一线城市迅速建立起口碑效应；而盒马也在全国多个地方推广了直采业务。

广东一家日化供应商也告诉迪格。com认为，目前盒马集市的处罚规则相对宽松，且由于是向合作仓库发货，对发货时间的要求并不是绝对严格。

在仓库配送端，基于阿里在物流，菜鸟，包括申通，韵达和中通，的优势，他们都是盒马集市的网格仓库承包商。报道，媒体，行业和盒马集市都有网格仓库，可以实现全程冷链，计件率7毛/件，比美团和多多都高。

广州盒马网格仓的一位站长也告诉迪格。com认为，盒马网格仓的计件规则是按照城市等级分类的，省会城市、二线城市、县级城市的计件基本价格是不一样的。另外，盒马网格仓库会根据网格仓库的性能限制提供性能奖励。

从合作模式到奖惩规则，盒马集市构建了较为完整的体系。据业内人士分析，基于盒马鲜生在供应链管理方面的经验，盒马集市对供应商相对更友好。

但是从企业内部来看，阿里是社区和团购，还暴露出很多问题。

除了盒马集城，在MMC业务群中，比较低调的零售网点也进入了团购，社区；同时阿里也投资了十家海外代表团，而大润发、驿站，菜鸟、饿了么实际上也在团购，社区拓展业务

甚至，盒马系自己也探索了“盒马街坊”这种自办店铺模式，当集团把资源倾注到团购，社区：团购、社区只烧钱的时候，盒马的总裁后羿公开“炒”了这种模式，这是电商创新能力的倒退。

业务线多，阿里对团购，社区有“内部赛马”的意思但是，当美团和多多都“发力”的时候，阿里多品牌drive是否也会造成不必要的资源浪费？

multi-品牌parallelism也产生了一定的负面影响。很多博马集市和石慧集团的负责人都表示，“太麻烦了，不知道为什么会有这么多名字。”

从市场层面来看，经过新一轮洗牌，阿里在团购，社区；的市场排名已经极其接近第三的位置虽然第三名的位置还悬而未决，而兴盛优选也是一个不容小觑的对手，相比在2020,盒马集城的表现已经完成“救赎”。

当然，在社区和团购，持久战的背景下，市场结构也会发生分化；而且，对于电商，帝国阿里，来说，不可能满足团购，社区的“第三名”在这场“不败之战”中，阿里势必会继续发力，冲击行业冠军“铁王座”