付费推广的途径和原因是什么?单品付费推广怎么做?
淘宝付费推广顾名思义就是要卖家花钱的推广,如今有淘宝店铺的伙伴,如果不使用付费推广,那生意是非常难做上去的,那付费推广的途径和原因是什么?
付费推广的原因是为了带动更多买家的搜索流量,提高搜索排名,带动店铺产生滚雪球效应,提升全店水平。付费推广常用途径有以下这些:
1、淘宝直通车推广:这一种推广途径是提升店铺流量的最直接的途径,不过用此途径推广需要卖家选择有竞争力的宝贝。
2、第三方平台推广:比如折800、九块邮、优惠社等,借鸡生蛋,增加自己的流量。
3、淘宝客推广:许多的淘宝卖家都爱使用,因为不管是点击也好展示也好,都是免费的,只有完成交易了,卖家才需要给推广者支付费用。这一种推广途径我也是比较推荐的。
4、百度淘宝付款推广:这个推广途径效果是很好的,不过推广费用的真是高,不是谁都能花得起的。卖家如果真想使用这种推广途径,那么请一定要选择利润高的产品做推广,否则卖家很容易就会把自己推向亏本的境地。
单品付费推广怎么做?
1、更新产品的利益点,稳定综合利润,通过定制低价SKU,提升宝贝的竞争力。
2、通过淘宝联盟、直播、抖音等工具做前期曝光引流,积累基础销量,测试销量手淘增长节点与销量的关系,第一个月淘客等其他渠道成交占比约25%,第二个月成交占比约15%,少量补充销量,稳定坑产和转化率。
3、直通车布局:控制直通车整体花费。增长期花费占比约60%,第二阶段花费占比约50%。从人群标签矫正→长尾词转化提升买家反馈→二三级词汇布局引出大词→大词卡位→流量拉新→多计划分层推广。
4、超级智钻布局:整个过程智钻综合花费占比约15%。老客召回(半年内未复购老客)、自定义人群,自定义新品或爆款拉新,兜底转化其他工具未成交人群。
5、超级推荐布局:前期直通车流量获取成本较高,超推覆盖面广,PPC只有直通车的70%。第一阶段花费占比15%,分析该品类人群的购买习惯,错位补充猜你喜欢推荐场景人群,初期资源位侧重首页猜你喜欢;第二阶段花费占比30%,资源位侧重于(购中购后猜你喜欢)。
6、通过数据银行赋能,清晰化品牌消费者画像,人群分层精细化运营,多渠道人群回流分析再营销。
淘宝卖家使用付费推广,能让店铺的生意更加旺,但是付费推广也不是要一直使用的,因为付费推广会增加卖家运营成本,所以付费推广也是要适可而止的。
本站文章、数据及图片如果侵犯了你的权益请来信告知我们删除。邮箱:1561406017@qq.com