直通车拉人群怎么调价？定向托价前提

开通直通车后，要用它来吸引准人，这样我们的转化率在同等成本下会更高。只有拉对人群，才能放大投放。接下来，我们来看看如何调整价格。

首先，定向只有一个竞价，其他所有购物意向位都采用溢价模式。看到这里，大家应该明白，一定要低出价，高溢价。这个套路和关键词一样。一般个人习惯是购物意向导向的溢价在30%左右(购物意向的话是系统给的，不能随便加)，竞价会逐渐向上增加。

因为每个类别不一样，每个账号的权重也不一样，所以出价可能差别很大，但是有一点要记住，定向PPC的一般原则是不高于关键词的，所以大概出价多少算一点。

竞价后一段时间内，就是测位置，测购物意向，测地图。这个测试主要是测量点击率。如上所述，方位也有重量。如果你想保持你的定向计划的权重，你的点击率必须足够高。当然，这里的high是无法和high关键字相比的。一般目标点击率会低于平均关键词，这样的数据相对可以接受。

主要是在清理宝藏训练地图，但是无线终端的方位对地图要求比较严格(不过现在比以前好很多)，所以仔细考虑下图。其次，重要的是位置。大家都知道方位。开场是猜你喜欢的位置，现在我猜你喜欢的位置细分为4块，不要搞混了。猜测你喜欢的综合扩展位置是购买后首页的总和。

如果你溢价总仓位，其他三个不会显示，所以你只在前期测试

主页，购买期间和购买后。其他无线终端的位置基本互不影响，可以同步测试。PC的位置基本没用，点击率太低。

就是直接无视。值得注意的是，定向的整体点击率白天很低，但第二天看真实数据时，点击率一般可以高一倍左右，所以一定要注意不能看实时数据来测试简表，以免误判。

定向定价前提：

1.测量好地图，点击率足够高。

2削减购物意向，测试展示位置。

3天的限制提前取消了。

然后我们就开始要价，直接智能的投标就可以了。整个方位只有一个地方可以投标，每天可以按照大概的比例减少。不要一次减少太多。(最早开始开车的老司机应该知道定向入池的概念，但后来官方改为实时入池，但其实这个可以忽略。

在测试的过程中，我几乎感觉不到有任何入池的情况，所以不需要像之前一样在凌晨把折扣调整到那么高才能入池。)让计划每天正常运行，直到计划点击量下降。(目标点击率一般不会下降。)这时候我们会提高我们测试过的仓位的溢价。

前期不要碰购物意向的溢价。点击量上升后，再要价格。反复几次之后，我们这个位置的溢价很有可能是满的(因为最高价是300，而且这个溢价比人群的溢价快很多。

如果你觉得你的计划满员后会被进一步高估，你应该为你的购物意图支付额外的费用。一般来说，PPC是不能因为这样的持续运营而降低的，因为智能配送会显示到所有地点，我们的点击率会通过要价加溢价(购物意向地点)来小幅提升，(但其实光是无线终端并没有高多少。

不过转换率可能真的会在下调配套价格后涨很多，而且随着PPC的降低，我们的产量也会变高。如上所述，定向投放是基于店铺的人群标签，所以流量会非常准确。大家要知道，你喜欢的定向猜测主要作用是带动首页流量。当定向规划的点击率高(点击率足以得到点击率)时，就投入生产(PPC低)。

有了高转化率的加持，才会实现高产。(当然，手动影响首页的因素很多。这里只提直通车。)而且首页流量是按照标签传递的，在转化率可以维持的情况下，系统会给的越来越多。

直通车有很多优点。如果使用得当，它将是促销商店的利器。如果没有用好，可能会赔钱。所以大家最好在开车前了解直通车的相关规则。毕竟开直通车烧钱！