淘宝外贸店为什么便宜？如何做外贸生意？

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在淘宝平台中有很多的商家们在做外贸店，通过这些外贸店可以买到一些海外的产品哦，我们可以看到这些外贸店的价格非常的实惠，淘宝外贸店为什么便宜呢?下面的内容中为大家进行介绍。

淘宝外贸店为什么便宜?

很正常，外贸的库存不是以制作成本来核算价格的。这些衣服都是工厂卖剩下的，或者有质量问题的，还有是留了好几年都没有人要的，所以这些衣服可能都不是按件卖，可能是按斤卖了，这样折合下来一件衣服成本可能两三块，甚至更便宜我们批发出去的衣服，几块十几块的都太多太多，更不要说有微瑕，或者是放了几年的旧款，那样更是便宜。你再遇上一个只图跑量，不追求单品利润的卖家，十几二十块的衣服不是完全可以理解了吗?一件挣三块，一天卖上两三千件也不是没可能。

如何做外贸生意?

1、产品种类丰富，客户所花成本降低

成本降低这个怎么说呢?一般一个贸易公司要么代理很多家品牌产品，要么就售卖很多款产品，可供客户的选择性广。比如有个老外客户就跟我说“到你们工厂买点产品真麻烦啊，要印花的面料花型没有、要leather没有，要植绒的又没有，只有一个绒布。

我跑了你们这里，又要跑到其他家去买另外的，最后装柜还不能一起装。来一趟中国来验货又要找新产品，本来时间就非常要紧，还特地要来你们公司花一天时间，we are brother so I give you order”大多数工厂做的品类不多，有很多客户觉得麻烦就会去招外贸公司。

虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处，这在日用品和百货用品中非常常见。

2、有现货，交期快，起订量少

工厂生产货物都是有起订量的，贸易公司一般都从工厂拿货后，都有自己的仓库来慢慢消化这些库存，所谓的现货。有些小的客户或者称之为零售商的这些客户，他们一般都是量小且杂，一般工厂都有起定量要求，如果没有达到起订量额外费用加起来不便宜，所以他们更愿意与贸易商联系 。

我们经常会碰到起订量都达不到的情况，找工厂一般都是在你下单之后安排生产，那需要的时间就会很长，而且对于小的样品单经常拖延交期。让客户们很头疼，那他们有时候忽略价格去跟贸易公司购买，虽然价格高些，但是我不用等，时间对于他们来说也是很重要的财富。

3、注重服务

我们都知道，价格不是订单的决定因素，因此，很多做的好的贸易公司都是因为服务周到，讲信誉。贸易公司其实是客户和工厂之间的桥梁，优秀的贸易公司，它能很好的处理工厂和客户之间的关系，比如说，一个客户每次要货5000套而且要求5天后交货，而工厂排订单生产至少需要10天，那么我见过很多外贸公司是这样的，对于老客户经常要生产的产品，往往都是提前安排工厂先做2000套，客户下单后再安排剩余的3000。他们会巧妙的处理好工厂和客户之间的关系，有时候也

会有不可避免的损失，只要不那么计较得失，他们都会越做越大。有客户才有钱赚啊。工厂大部分是急功近利的，收到客户第一反应就是你有订单吗?多少数量，没有办法，我们工厂很多没到起订量，而且数量少的根本没有心思花这个精力在这一部分客户身上。但是这种只考虑所得，不愿意付出取得的代价就是很多大客户一听就感觉不是很舒服就不会与你多联系下去因此可能就错失掉大客户。

4、应变能力强，客户风险降低

我们都知道，工厂一般是具体的生产某种产品，有时候质量控制是要自己调整的还不一定能达到客户的要求。然而贸易公司，有时候只需要换家工厂就可以了，比较灵活，工厂的问题不会致命的影响到贸易公司的业务。还有一点，因为贸易公司是一个独立的个体存在，所以很多客户都喜欢找贸易公司作为一个长期合作，让其帮忙去联系工厂生产，相当于客户在中国的一个办事处。这样的关系也是贸易公司能长久发展的一个模式。

关于开头提出的问题，在以上的内容中已经为大家进行了介绍，淘宝外贸店之所以这么便宜都是有原因的。各位亲们如果想要开一家外贸店的话，也是可以考虑一下的。希望上面的内容对大家有所帮助。