如何在淘宝?做价格战生意除了价格如何提高竞争力？

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在淘宝开店的目的是为了挣钱。然而，淘宝有同样的质量和同样的价格是很常见的。一些卖家为了让自己更加突出，降低利润，开始了价格战。面对淘宝？的价格战，卖家该怎么办

1.找到细分场景的需求，直接避免价格战。

当你看到市场上价格战激烈的时候，可以找到细分场景的需求，然后直接避开价格战，站在利润高的市场上。之前的一个卖家通过这种做法让产品盈利了40%左右。

这个卖家做的产品是润滑油。如果只当黄油卖，需求会小，很容易满足价格战。所以他们直接把产品做成小包装，专门卖给汽车用品，但是需求量增加了很多。

2.与供应链建立良好的关系，降低成本。

降低成本实际上是价格战中最重要的策略。我上面提到我们之前做了一个保险箱，在行业取得了第二名，大部分原因是我们在价格战中一直在做降低成本的工作。通过这项工作，我们后来占据了大部分市场份额。

其实降低成本涉及很多，包括产品成本、快递成本、仓库成本。

3.在不同的价格范围内玩。

当然，有些对策对一些卖家来说可能是不可能的。当面临价格战时，你可以尝试在不同的价格范围内玩。

当所有的价格段都很拥挤的时候，你可以换个战场，玩另一个产品。卖货，不要抱着卖一辈子产品的想法，赚一年，拖两年，然后每年找一个新的产品，这是大多数卖家应该选择的。

价格战也是行业发展到一定程度后不可避免的事情，所以行业的卖家在好好生活的时候要做好准备，因为杀戮随时可能到来。

除了价格，如何提高竞争力？

1.类别丰富度

其实这应该是电商，的两个维度一个是门类是否齐全，另一个是商品在具体门类上的丰富性。

淘宝完全品类没有竞争，所以卖家还是有机会切入某个品类，在特定品类上有名气。

当然，现在国内做垂直B2C很难，都倾向于扩大品类。原因是单个用户的获取成本较高，需要多品类加快用户购买的频率和金额，从而分摊成本，增加利润。当然，深入的原因、利弊会更复杂，这是另一个问题，暂时不展示。

2.趋势

HOT，其实有点飘渺，不容易准确把握。在非标服装这一大类下，可能意味着时尚。现在，平台少校和电商不怎么玩时尚了。有什么解决办法？不会玩。

我之前关注商品的可获得性有一段时间了，但是我觉得这个独立的B2C有很强的时尚感。当然，对我来说，互联网屌丝，我终究只看一眼，很少真的买。不知道这个独立B2C做的怎么样，但知情人可以透露一下。从表面看毛利和客户单价，猜测年轻人可能对这个渠道忠诚度很高，应该好好生活，虽然规模可能不是很大。

趋势总是在变化。如果你有跟上时代的核心能力，你就能活下去。

而且，这个维度的健康在于它不像价格，而是和价格相比，谁的最低就是最好的，谁的最低就是赔钱。不一样。你不一样就能挣钱，我不一样就能挣钱。

对于淘宝的卖家来说，盲目降价不是一个好的选择。如果你降低价格，你将不得不放弃一些利润，所以卖家应该脱离价格战的战术，从其他方面提高竞争力。