淘宝订阅618有什么玩法?核心玩法介绍
淘宝平台结合618节点,帮助大家为会员做周期性的营销活动,利用新的游戏玩法、行业主题热点、会员深层权益来锻炼用户心智,从而刺激店铺核心用户的转型和客户订单的推广。
第一,618核心玩法
新玩法:结合聚类话题和预热内容,帮助新产品集中爆发,帮助新产品转型为爆款产品,提升入店和成交。
行业日常玩法:新、爆、送样结合大推广节点,提高店铺入驻效率和交易转化率;
股权玩法:升级关系,打通转粉关系,增加订户召回路径。618加强会员权益相关建议,推广券和交易;
二、核心玩法链接(权利越受买家欢迎,曝光奖励越多)
1.玩会员权益
(1)5月24日至5月31日转粉:第一波股权配置
配置会员凭证:发布现有会员的常规会员权限,发布618启动信息;凭证有效期:5月24日-6月3日(可按需延长);
配置会员券:刺激粉转,为核心用户储水;凭证有效期:5月24日-6月3日(可按需延长);
匹配奖励
资源分配对象:【订阅】中发布的会员券和会员券的所有feeds流内容均有加权曝光;
资源奖励:订阅feeds-增加权重;
(2)6月1日至6月3日,权益上市
增加会员券和会员券的内容和数量
资源分配对象:【订阅】中发布的会员券和会员券的所有feeds流内容均有加权曝光;
资源奖励:订阅feeds-增加权重;
第一波上市规则:根据6月1日至6月3日期间【认购】收到的会员券和会员券总数,对类别(快件、服装、用电等)进行前20名奖励。)都在下一阶段【6月4日-6月13日工业日】。资源倾斜;
(3)促成6月4日至6月13日的交接;第二波股权配置;
会员券分配:会员权益出资;有效期:6月4日-6月13日(可根据需要延长);
配置回购会员券:会员购物后返回会员日回购券,蓄水会员日爆发;优惠券有效期为6月16日至6月20日(可根据需要延长);
匹配资源
资源分配目标:第一波榜单的赢家,前3大类的前20家店铺
奖励资源:泡泡——所有成员和聚合页面的二级页面优先级;
第二波榜单:根据6月4日至6月13日【认购】场景中收到的全体员工权益(包括会员券、会员券、回购会员券)总数,下一阶段【会员日】总榜单前20名奖励。资源倾斜;
(4)6月16日-6月20日会员日:
配置会员日|大优惠券:配置大优惠券刺激买家冲刺618;优惠券有效期为6月16日至6月20日(可根据需要延长);
匹配资源
资源分配对象:第二波赢家,总榜单前20名店铺
奖励资源:泡泡-所有会员,文字栏;
2.行业日游戏
(1)行业日常曝光激励策略
5.15-5.20准备阶段
商家内容提交:在牛倩订阅的后台,找到要提交的行业话题,审核后流入聚合页面进行分发
5.21-6.03预热阶段
在线主题聚合页面:主题样式出现在已批准的内容卡的右侧。单击以跳转到聚合页面来聚合所有已批准的内容;
支持资源:预热主题条目和聚合页面提要流;
6.04-6.13正式阶段
以话题为中心的词条呈现:在订阅信息流中,以行业日话题为中心的词条固定呈现官方横幅,跳转到聚合页面;
该行业的日常日程如下:
6.4-6.6:大而快淘汰;
6.7-6.9服装;
6.10-6.13选举
大快消行业日落地页主推:爆款清单、店铺派样、会员专享货品,实现进店转化及增粉促活
(3)6月7日-6月9日服饰行业日
6.4-6.6预上新蓄水
引导商家发布多品预上新内容,获得前台分发且为品类日爆发蓄水
引导商家参与图文搭配招投稿,持续为货品建立粉丝端认知,前置蓄水
(天猫/淘宝均可参与)
6.7-6.9品类日爆发
天猫服饰行业日,参与商家的信息流氛围+加权主推及中心化入口上线
行业日落地页额外资源主推
头部商家私域放大资源支持
预上新&搭配话题持续引导商家发布,为狂欢日蓄水
(品类日仅天猫服饰可参与)
(4)6月10日-6月13日消电行业日
6.1-6.3预热蓄水
参与消电行业招投稿,发布爆款清单、图文评测内容,获得前台分发
进行粉会专享券+互动盖楼配置,流内分发,实现成交转化及用户活跃蓄水
6.10-6.13行业日
依据消电4大话题(新潮数码、智慧生活、居家好物、颜值家电)发布feeds流内容,通过二级聚合页流转,强化行业日氛围明确用户心智
消电核心商家供给做氛围及流量加权呈现,为用户活跃及成交蓄水做助力。
3、开门红-上新日玩法
(1)5.24-5.31预上新蓄水
持续发布预上新商品,持续发布上新商品,提前预约蓄水
配套资源:
资源配置对象:所有在[订阅]中发布预上新的feeds流内容;
资源:预上新日话题入口和聚合页feeds流;
(2)6.1-6.3上新日爆发
【新品】集中发布,助力新品向爆品转化
聚类话题:根据上新类型定制夏季上新、ins风、国潮国货、精挑惠选等聚类话题发布内容
配套资源:
资源配置对象:所有在[订阅]中发布上新的feeds流内容;
资源:账号区首坑、上新日话题入口和聚合页feeds流;
(3)6.4-6.20持续上新
持续发布【新品】清单和聚类话题,保留上新话题和聚合页
配套资源:
资源配置对象:所有在[订阅]中发布上新的feeds流内容;
资源:上新日话题入口和聚合页feeds流;
三、配置教程
1、会员日 | 大额券权益配置
(1)登录客户运营平台,在周三会员日模块中配置活动
选择活动时间、权益类型;注意活动时间段需为6月16日-6月20日;权益目前仅支持店铺优惠券。
创建权益,请按照要求配置!
(2)底线要求(如权益实在无法满足系统推荐要求,请满足以下打底条件可配置成功)
保存活动即可完成创建,活动开始后将自动透出在会员中心。注:同一时间周期仅存在1个周三会员日活动,一个活动暂仅支持1张券。如果需修改只能删除活动,将给损害用户活动体验,请谨慎操作!
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