生意参谋怎样才能找到蓝海词?有什么方法?
很多人也很好奇,如何为业务人员找到蓝海话的内容。尤其是新手,刚接触业务人员不久,基本不懂。所以,今天我们就来说说找蓝海话的业务人员的内容介绍,想学的可以继续看。
有什么办法吗?
假设你搜索“mask”,在五线谱的引文中找到五个索引数据:点击、转换、搜索人气,然后我们就可以搜索相关词汇,下载前五页的关键词,将前五页复制粘贴到表格中。按降序排列S市比率的数据。这个S市比就是当天M家店的比。
然后处理转化率,删除转化率低的字,把转化率低于1的字全部删除,这样表格的范围会小很多。淘宝话能不能用,先通过数据算,再算竞争力。竞争力就是搜索人气除以线上产品数量,最后选出一个有竞争力的价值。竞争力值降序排序,不考虑竞争力高的词。
数值大的词更难删除,所以我们删除竞争力在1以上的词。这一步就是最终数据。现在,我们表格中的其余数据是蓝海文字。简而言之,搜索人气高、网上产品少的词。这是我们需要找到的蓝海词。
使用蓝海词汇的第一个原因是竞争很少。如果你选择了正确的产品类别,你将有更大的成功机会。比较蓝海话和红海话就很清楚了。所谓蓝海话是竞争不大的领域,红海话则相反。
第二,利润较高,意味着增加总收入或者降低总成本。如果你选择正确的蓝海文字或蓝海产品,你会选择高利润。选择合适的蓝海,不要太担心价格战,这样就给我们留下了足够的成长和盈利空间。
第三,比较容易。很多店铺不明白为什么有的店铺在产品上架或售出后,可以立即销售。其实很简单,因为店铺选对了词,就能盈利。
当然建议尽量选择小类的产品,这样竞争相对少一点,空间多一点,更容易销售,大类的对手相对多一点,很难走出来。
如果业务人员找到蓝海话,需要先搜索产品,然后根据产品选择几个指标,再根据这些指标进行排序,然后选择搜索人数少但营业额相对较高的,基本都是蓝海话,有了这些话的加持,基本上更容易下订单。
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