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淘宝怎么查竞争对手客单价?怎么监控同行?

2021-06-08 13:45:37 本文共1752字,阅读本文大概需要4~6分钟
淘之家

淘宝平台上有很多相同的产品,所以竞争非常激烈。每个人都需要密切关注竞争对手的动态,进行调整,才能在竞争中占据优势。淘宝怎么查竞争对手的单价?

淘宝怎么查竞争对手客单价?怎么监控同行?

进入市场分析专业版界面,点击品牌分析,可以看到各品牌在当前品类下根据销售人气的排名。一般来说,每个品牌都会有多个卖家出售,品牌细节也会有重点卖家。品牌的日/周/月营业额可以用访客数*转化率*客户单价来计算。用营业额除以重点卖家数量,就可以推竞争对手的商业地位。

首先,通过搜索词描述对手

根据淘宝与店内产品最一致的搜索词,按照客户单价圈定确切的竞争对手。

第二,通过单一产品销售描绘对手

根据市场前10名,我们可以查看竞争对手的单项。如果竞争对手不在市场前十,我们可以通过以下方法找到竞争对手的单项分析。

1.找到竞争产品,复制其标题,返回市场,选择相应的类别,将标题复制到搜索栏,找到竞争对手,对他进行多方面的分析。

第三,通过活动分析描绘对手

通过一些促销活动,分析竞争对手的销量、转化率、投入产出比等数据,判断竞争对手的促销方式,然后与自己店铺的促销方式进行对比,从而了解好的地方,改善不好的地方。

第四,通过关键词描绘对手

可以去业务人员,直通车,V兔工具看人气,搜索量,点击率等。你的产品在整个网络中的关键词,然后比较你自己的关键词,看看哪一个对用户更有吸引力,然后进行调整。

5.通过详细信息页面定义对手

点击竞争对手详情页面,直接观察详情页面和买家评论等。然后看是否和自己店铺的宝贝属性相似,看店铺自己的定位是否准确。

第六,从评论分析对手

从评论中可以看出买家关心什么,对同类产品的看法,还有哪些需要改进的地方。我们也可以找到这个产品对应的精准人,可以帮助我们做好推广计划。

如何分析竞争对手的流量来源?

在市场洞察中监控对方的商品,我们也需要通过数据来判断

在商务顾问-竞争-竞争产品分析中打开竞争产品的流量来源(需要订购市场洞察,如果店铺资质不够,可以在淘宝上租一个),找到竞争对手店铺的产品后点击查看详情,打开后需要关注该单产品的前十大流量渠道的分布情况。

通过数据分析,可以看到各个竞争产品的流量分布,以及专注于发力的流通渠道。

比如手淘等竞品1的流量渠道领先,优势很大。竞争产品3属于同一家商店。从数据可以看出,他们在品小宝获得了很大的流量,而直通车和淘宝客并不轻松。可以看出,这家店两个单品的广告投入比例很大,所以整体搜索情况很好,包括以下问题和在淘免费开车,他们的流量优势非常明显。

而竞货二号所属的店铺并没有发挥出卖货的实力,而是把重点放在了直通车上,获得了很大的流量。

再看看代表我们的店铺,可以看到店铺的手搜流量和同行差距很大,更大的差距来自付费广告投入,显然远远不够。然后再看付费访客的统计,可以清楚的看到,前三项付费访客在主要的流量渠道中所占的比例是50%左右,而这家店的付费访客比例只有24.57%,这就证明了这家店付费访客的投入是比较少的。

除了分析竞争对手的流量来源,还要比较卖点,做差异化等等。

所以在经营淘宝店铺的过程中,大家也一定要关注竞争对手。相信大家看了以上内容,不仅知道如何找到自己的竞争对手,也知道找到竞争对手后该怎么做,对自己有好处!

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