跨境电商独立站生意好做吗？怎么选平台？

现在越来越多的卖家和朋友看中了跨境电商的前景，他们将面临一个选择，是在跨境电商平台定居，还是建立自己的独立站点。在选择之前，希望你能搞清楚跨境电商独立站做的好不好。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。B2C独立站的运营不同于第三方平台。第三方运营是基于平台的监管和平台用户的属性，是商品的运营。但是B2C独立站是从零开始的。它面对的消费者，平台的属性，用户的购物体验都是企业自己设计的，这就意味着企业不仅要运营平台，还要运营商品，这对企业的运营提出了很高的要求。

独立站的流量推广是独立站最贵的地方，流量成本的持续支出是很多独立站无法生存的原因。其实从ROI来看，只要ROI高，流量成本的价格就会低，反之亦然。流量价值的核心指标在于转化率。没有一个好的转化率，更多的流量进入网站就会被浪费。

因此，我们必须做好流量推广工作：

(1)排水良好。引流的方式有很多，比如脸书、谷歌广告、YouTube视频营销、谷歌联盟、商业广告、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等。然而，不同的流量来源具有不同的“质量”,因此需要匹配“平台-商品-流量属性”来确定最优的流量来源。

(2)做流量转换，分为显示量-点击率-订单率-回购率，最后形成交易。每一个环节都要做优化，从显示模式、图片设计到支付设计都要做用户体验，这是对精细化运营的一大考验。

营销技巧：

跨境电商需要专业的运营团队，比如站内站外引流，还提供售后服务。

如今，跨境电子商务的热趋势必然会使参与者需要通过营销手段不断攫取用户的注意力资源。所以营销是必不可少的，也是特别有竞争力的部分。

1)推广引流：多渠道增加网站曝光率。比如SEO和SEM工作，社交媒体管理，网红和KOL合作，EDM营销等。并选择合适的渠道去做精细的工作。

2)内容营销：已经不是一个可以靠装美图打败竞争对手的时代了。以服装行业为例，越来越多的设计师店铺产品受到人们的喜爱。人们崇尚商品背后的个性、价值观和人生哲学。

因此，内容营销不仅要传递创意和品牌温度，还要利用多样化的活动和独特的品牌调性来吸引同频的客户和粉丝来认可和付费。

3)网站和客户端的优化：网站投入运营后，并不代表好运。根据当地消费的实际情况，我们必须对网站的具体模块进行性能评估，并不断优化，以获得越来越多消费者的青睐。(《外贸独立站推广技巧》 )

此外，移动电子商务市场正在蓬勃发展，支持54%在线销售的数据来自移动终端。数据机构的研究显示，消费者越来越多地使用手机作为网上购物的首选渠道。

但是跨境电商的移动数据转化率却出奇的低。Contentsquare数据显示，移动消费者购物欲望强烈，但购物体验差往往导致消费者中途“下车”。

可以说，跨境购物的最后一步，成了移动终端的转型问题。事实证明，移动端还有很大的优化空间。

内容是很多新手卖家会忽略的东西，很多新推出的独立站在内容上也不完美。缺少品牌故事、公司简介、FAQ和退换货说明会大大降低网站的转化率。