广告优化，广告学很烧钱吗

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分类

1、站内广告（Sponsored Product）

亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。自动广告是指亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，曝光率大但不够精准；手动广告需要卖家自己设置关键词，当客户搜索对应的关键字时你的广告才会展示。

2、头条广告（Headline search ads）

基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商，当使用HSA引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

3、产品展示广告（Product display ads）

PD仅供VC、VE、AMS等账号卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部。

这几种广告都属于PPC（Pay per click）广告模式。

点击率是指用户点击广告的次数除以广告总展示次数的比例。卖家创建的每个产品、广告和关键词都有点击率。下面云商跨境就来说说亚马逊广告是怎样计算曝光的，以及要如何优化亚马逊广告的点击率。

如何优化亚马逊广告的点击率？

1、图片

专业的产品图片可以提高产品的感知价值，增强消费者对产品质量的信心。高质量的图片可以吸引买家点击了解更多产品信息。

2、标题和文字

最好的标题和产品说明应该要包含相关的关键词。 卖家需要进行关键词研究，确定标题和详情页的关键词与用户搜索匹配，在标题中加入你的品牌，消费者会更容易找到你。

3、评论数量

卖家获得的评论越多，点击率也会更高。要增加评论，可以尝试跟进用户，运行广告或者吸引外部流量。另外除了评论数量，评级也很重要，五星评论的效果肯定要优于一星的。

4、FBA/FBM

谁都不愿意额外支付运费，还要等上五六天才能收到产品。所以使用亚马逊的FBA服务，可以吸引这些想要快速免费配送的消费者。

5、价格

卖家需要制定一个有竞争力的价格，提高产品的点击率。定价不能过高也不能过低。

6、广告位置

优化广告展示位置也可以提高你的点击率。亚马逊的点击率平均为0.36%。产品页面的点击率在0.2%-0.4%之间，搜索结果顶部的点击率是2.5%，其他搜索结果的点击率通常为0.5%-1%。所以广告的位置对点击率的影响很大，卖家要慎重选择。

7、徽章

徽章可以区别你的产品。有些徽章需要碰运气才能获得，有些则需要用心运营。

三、如何计算广告预算

1、广告产品的投放数量

当你的广告活动包含多种产品，可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则，如广告活动包含20种产品，则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。

2、检查广告的默认出价

每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元，默认竞价是1美元，则可能一天只能得到10个点击量。需要请据你的期望点击量和竞价来设定预算。

如何减少亚马逊广告预算？

首先，我们必须找到一个标准。这个标准确定价格区间，价格区间确定竞争对手，用竞争对手研究它的推广轨迹，从而测算推广预算。