拼多多走在“无人区”的道路上

一直以来，拼多多的打法总给人一种惊喜的感觉。比如，它诞生于电商被认为走下坡路的时代；例如，它选择那些不受市场关注或市场追捧群体；例如，它做电商和平台不愿意做的生意.然而，正是这些意想不到的操作，使得拼多多，能够在短时间内突破巨头的围攻，在电商市场占据一席之地。

陈雷接替黄征后，拼多多开始走向新的“无人区”。虽然掌舵人变了，但拼多多的基因似乎保持不变。从陈雷接手后拼多多的表现，我们可以看出一些端倪。无论是对科研的深度投入，还是补贴政策的诸多变化，拼多多都给人一种似曾相识的感觉。

这种感觉就是，拼多多总会选择一些不容易快速看到效益和回报的领域，通过不断的深耕和投资，打造自己强大的发展壁垒。对于那些不太关注拼多多，所涉及领域的人来说，拼多多的成就很简单。然而，如果人们真的长期观察并深刻理解拼多多，他们就会明白拼多多的成就不是偶然的，而是长期积累和不断投资的结果。

刚刚发布了拼多多Q2的财务报告，我们看到拼多多开始驶向新的无人区。在我看来，这些无人区不仅是拼多多过去的延续，也将把拼多多带入一个新的发展时代。

有利可图的“无人区”

对于平台，电商，来说，尤其是对于平台，电商，来说，在当前的市场环境下，盈利越来越成为一件遥不可及的事情。首先，很难盈利，这对于电商的每个平台人来说都是一件非常困难的事情，无论是在阿里巴巴还是京东，盈利都需要很长时间或者很长时间。通过他们，我们可以看到，盈利对平台，电商来说并不是一件容易的事情

拼多多做了一件如此困难的事情。早在去年，拼多多就盈利了。有人可能会说，拼多多因为规模庞大，所以盈利是自然的，也是理所当然的。但是，如果认为利润是理所当然的，那么持续盈利就不是一件容易的事情。

然而，正是这个困难的事情在拼多多， Q2实现了，利润有进一步扩大的趋势。根据拼多多，拼多多发布的Q2财务报告，Q2在人民币，的营收为230.5亿元，同比增长89%；调整后净利润为41.25亿元人民币

拼多多能够持续盈利，盈利业绩不断提升，这也是其早前持续布局“无人区”的表现。无论是补贴的持续增加，还是用户的持续活跃，都为拼多多实现可持续盈利奠定了坚实的技术基础。其实，这也可以看作是拼多多有利可图的“无人区”的一种表现。

对于这一点，我不想过多重复。本文中有利可图的“无人区”更多地讲述了拼多多开始将其利润投资于更多新领域的事实。在这些新领域，除了在电商和平台，的其他科学研究之外，我更关注的事实是，拼多多在农业上投入了更多的利润，科技，试图通过对农业的持续投资，为拼多多未来的增长找到一片新的蓝海。

当其他电商和平台在盈利后开始存钱时，拼多多不仅不存钱，还把钱投资到竞争对手不关心的领域，试图借助科技改造这些行业对于拼多多，来说，这是一片“无人区”，而这片“无人区”无疑可以为未来的发展注入无限的想象空间。

科技“无人区”

电商总是与交通有着天然的联系。但是，当流量天花板越来越近，流量增长压力越来越大的时候，我们需要为平台，的发展寻找新的动能，电商科技无疑是各大电商、平台都在深入布局的重点领域。阿里和京东都将自己定义为数字经济时代的“基础设施”和“石油和发动机”。

仔细观察电商头部企业的技术布局，会发现一个非常明显的现象，那就是他们通常把目光放在最新、最尖端领域的技术布局上。我们看到的新技术，比如造车、新能源、人工智能，都是他们布局的领域。可以说，这些新技术领域已经从早期的蓝海变成了真正的红海。

然而，在红海之外，有一片蓝色的海洋仍然被忽视，很少被提及。这个行业是农业的现代化和农业的科技。对拼多多，来说，农业技术的现代化和普遍化是一个新的“无人区”。正因为如此，我们可以看到拼多多开始在这一部分投入大量资金。

通过拼多多，的Q2金融报告我们也可以看到一些线索。财务报告显示，Q2在拼多多的研发支出为18亿元，同比增长39%，高于行业的平均水平在如此大规模的科研投入中，很大一部分资金投向了农业科技领域

同样，二季度财报发布时，拼多多宣布将投资100亿元，助力科技农业进步，助力科技受益相比那些把研究投入重点放在高科技领域的玩家，拼多多再一次选择了一个不太乐观、不容易引起他人关注的领域。可以预见，当拼多多继续深入布局农业科技，实现农业现代化，当农业开始越来越赋能和转型时，新的增长极将逐渐出现。

用户的“无人区”

对于电商，的每个平台来说，用户和流量永远是生命线。拼多多也是如此，当玩家们还在苦苦思索为用户打破游戏和流量天花板的策略时，拼多多已经将目光投向了一个新的领域。这个新的领域不仅包括新用户的持续扩张，还包括现有用户的持续挖掘和激活。

如果我们必须为拼多多目前的行动找到一个脚注，我更愿意把后者视为拼多多正在竭尽全力布局的“无人区”。

用户的激活和挖掘主要是由于拼多多对用户长期持续的补贴，最终使得用户形成一种心智和惯性。换句话说，即使补贴减少，用户还是会选择在平台，拼多多购买对于只看消费时间的大水漫灌补贴，拼多多长期持续补贴无疑是完全不同的玩法。

显然，这也是因为拼多多选择了与其他电商、平台完全不同的套路，一旦这种补贴持续下去，用户的消费行为和习惯不断被培养，再加上技术对于电商，的深度赋能，拼多多在用户“无人区”的布局将展现出越来越大的发展潜力。

随着拼多多，用户的不断增长，他们对拼多多的贡献也开始显示出越来越大的增长潜力。据统计，2020,活跃买家在拼多多的年平均消费为2115.2元，而2019仅为1720元。如此快速的增长潜力在电商和行业处于相对较高的位置

对于拼多多，来说，这样的用户策略也是“无人区”，也是外界无法理解的地方。然而，正因为拼多多坚持用户补贴的长期原则，真正让补贴成为一件可以不断推广和持续增长的事情，所以拼多多在用户和流量上限问题上，有着与其他电商和平台完全不同的解决方案

其实这才是拼多多真正值得我们关注的地方，也是外界看待拼多多时容易忽视或者误解的地方，从某种意义上来说，拼多多通过长期持续的补贴，赋予了交通全新的内涵，让交通真正成为了一种储备，一种可以增长的储备。

有一次看了一部电影叫《无人区》，是宁浩拍的，属于西部公路片。在这部电影中，我看到的是人性在无人区被充分暴露，其中既有好的一面，也有坏的一面。总而言之，其实在无人区，真正考验的是一个人最本质最纯粹的地方。

在商业世界，也是如此。当一个企业选择了“无人区”，就等于选择了一条别人没有走过的路。在这条路上，真正决定企业能否走得长远的，是其面对各种风险和挑战的能力。

拼多多似乎一直选择走在“无人区”的道路上。它以最纯粹的表达赋予了商业新的内涵，并以此内涵诠释了同一天空下不同的成长轨迹，从而实现了它的惊喜、快速崛起和长久主义。