拼多多为何如此注重农业？

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每次拼多多发财，都会成为行业的焦点这一次，也有两点是外界特别关注的。一是拼多多赚钱，首次实现标准会计准则下盈利，净利润24.14亿元大大超出预期。这就结束了“平台的增长只能靠烧钱”这一由来已久的争议。

第二，拼多多不准备走强调利润的路线。陈雷时代的拼多多延续了平台之前对农业的重视，而科技有着更强的背景。在财务报告发布的同时，拼多多启动了“百亿农业研究项目”，宣布不以行业，的价值和利润为目标，推动农业科技，的进步，给予农业科技从业者和工作者更多的动力。

一直以来，外界都在关注GMV和拼多多，用户的增长，而对另一条主线的关注则稍显乏力。但事实上，“农业”不仅是了解这个月活了7亿多的平台，的关键，也是观察其后续发展的重要视角。

自年2015建国以来，农业一直是拼多多的基本盘在众多行业新贵以各种方式涉足这一古老产业的背景下，拼多多的所作所为有别于同龄人。

“改造”农业有多难

“改造农业”或“赋能农业”都不是新概念。科技公司、互联网公司和房地产公司都试图参与农业效率的提高，但作为一个古老的行业和各种“时代遗留问题”，这比想象的要困难得多。

以部分互联网公司切割的农产品流通环节为例，国内传统的农产品流通体系相当复杂。农产品从产地生产出来后，需要先进入产地的批发市场，再进入中转的批发市场，再进入销售的批发市场，最后进入零售端。

这种循环程序的形成有其特殊的产业背景：国内农业的发展更多的是小农经济，产区相对分散，从源头上直接挖掘存在困难。然而，批发商在不同层面的转手也带来了很多问题，如原产地质量控制缺失、物流，交易链过长、价格波动风险等。

痛点是显而易见的，所以很多互联网“转型”都集中在流通环节或末端配送环节，即试图通过减少中间环节来降低成本、提高效率，而对链上的局部大做文章。这种想法可以在一定程度上降低消费者买菜的成本，但广泛的利润率可能无法支持可持续的商业模式。

更何况，如果只是简化链条的某一部分，对上游农户乃至整个农业的增量价值创造并不会起到很大的作用。

复杂的流通体系只是农业效率提高的障碍之一。农业的发展离不开农民在田间种植水平和智能化水平的提高，也离不开消费者和生产者之间的高效需求对接。简而言之，只有提高生产、流通和消费效率，农业才能真正获得整体增量。

拼多多正在推进的是一个如此庞大的农业研究项目。

拼多多的主要项目

无论是“农村包围城市”的上升路径，还是平台对农产品的长期倾斜，拼多多与农业之间都有着深厚的联系。

然而，拼多多与农业之间的联系远远不止于为农产品提供在线销售渠道。作为“基础”，拼多多对农业的投资涉及生产、流通、消费等环节，所做的一切建设都是行业的基础工程

科学技术是第一生产力。在生产方面，拼多多将注意力转向了较低层次的技术可能性，并将希望寄托在年轻人身上：

5月2020,在联合国粮农组织的指导下，拼多多与中国农业大学联合发起首届“多多农业研究科技大赛”。来自全球的顶尖团队参加了高原草莓AI种植挑战赛，共同探索了多项有价值的“人机合作”草莓种植方案，并出口到更多草莓产区。

在2021,“多多农业研究科技竞赛”一直持续到第二届。这次邀请了全球年轻的农业科研团队，每个团队都需要利用营养科学、精准农业等前沿技术，挑战在6个月内种植出优质高产的番茄。

除了种植技术，在2021,拼多多还与中国人工智能学会、国家农业信息工程技术研究中心、华南农业大学共同主办了“首届中国农业机器人创新大赛”。初赛阶段，大赛吸引了195名选手参赛。最终，北京市农业智能装备技术研究中心的“设施园艺机器人操作系统”、中国农业大学的“采摘儿童——草莓收获机器人”、福建中科生物股份有限公司的“自动化垂直农业生产系统”分别获得三项“一等奖”。

与成熟的互联网C端应用相比，新技术在农业领域的落地还处于早期阶段。以上一系列事件犹如桥梁，让AI、新材料、物联网、传感技术进入农业生产，让来自世界各地的跨学科团队交流思想。随着越来越多的年轻人加入数字农业，即使是小农户也会享受到新技术带来的农业科技转型。

技术是拼多多投入农业生产的关键词。在流通方面，拼多多加大了对农产品上游基础设施建设的投入。

根据拼多多20212008年第二季度的财务报告，本季度其运营成本达到79亿元，同比增长197%，部分投资主要来自配送和仓储成本的增加。具体来说，拼多多正在全国范围内加大投入，建设冷库、生鲜冷链物流系统等基础设施，建立适合生鲜农产品的供应链体系，提高运输效率，减少损失，提高质量。

“要想富，先修路”。拼多多更多的是在流通中做基础工作，而不是利用互联网属性减少链接，将部分利润“转移”给平台目前，拼多多基于对农业基础设施的长期投入，通过路径规划技术和网络解决方案，打造了高效的农产品物流体系，直接连接1000多个农业生产区，带动1600多万农民参与数字经济。

除了提高效率和减少损失，“修路”还意味着更好的供需连接。基于“需求驱动供给”的理念，拼多多在过去几年利用大数据、云计算、人工智能等技术提升消费端，最终打造出“农田云拼”的模式。

“农田云拼”是进一步释放生产流通价值的关键。在中国，传统的农业供需模式下，消费需求难以高效传导给农民，农民的种植和生产存在诸多不确定性。如果要扩大产能，滞销的农产品怎么办？

“农地转云”模式的形成，相当于建立了一条覆盖全国的农产品上行“短链”，一端与市场相连，另一端与农民相连，这样就可以按需促进生产。在建立联系帮助农民直接打开市场的同时，拼多多还以“零佣金"、零补贴”的形式帮助产区增产增收，为农业产区创造高质量的品牌效应。

以最近在拼多多举办的第三届“农家乐节”为例。“农货节”期间，拼多多“百亿补贴”渠道覆盖400多个优质农业产区，首批上线的精选农产品和农副产品突破1000款。“百亿补贴”启动后，共有1万个优质农业商家入驻，推出农产品2万多种。

在2020,拼多多农(子)产品交易额达到2700亿元，规模同比翻了一番。截至2006年5月，2021,有1200多万农业生产者通过拼多多，与全国各地的消费者联系，其中包括数百万办卡家庭。通过拼多多，滇人参果、广西百香果、四川会理石榴等一系列区域特色农产品，成为“全国名果”

第一位置的确定

生产端押注前沿技术，流通环节投资实体设施建设，销售端建立连接并给予支持，是一套环环相扣的思路。助农初心推动拼多多发展现在这条主线越来越强，各种新变化都与新董事长和CEO陈雷息息相关。

在过去的一年里，拼多多逐渐完成了最高领导人的交接。2014年7月，2020,陈雷从拼多多CTO接任CEO2021,陈雷3月接任董事长进入“陈雷时代”，农业仍是拼多多，发展的主线，“战略更加聚焦”。据报道和拼多多，负责农业项目的许多员工说，媒体，陈雷在接任拼多多首席执行官后，长期以来一直在主要农业产区进行研究

在陈雷亲临一线的带动下，拼多多进入了包括农产品研发、生产、运输、终端配送在内的各个领域，持续推进农业生产和流通改革。有技术背景的龙头把R&D放在了更高的战略位置，农业布局比以前更全面、更深入。

今年4月，陈雷出道时表示，要坚持把农业作为战略重点，把拼多多建设成为全球最大的农产品零售平台，在本季度的财报电话会议上，陈雷并没有否认“百亿农业研究项目”的财务影响，——“短期内，这个项目仍然影响股东每股收益”。

尽管如此，陈雷表示，他将亲自带领团队，争取大多数股东的支持。他还表示，第二季度的所有利润，以及未来几个季度可能的利润，都将首先进入这个特殊项目，“直到达到100亿的总额”。

拼多多重返农业的决心显而易见。

创新有很多种。有的在现有新基础设施上升级传统模式，带来便利，但未必能给整体行业带来增量价值。一些公司正在从0到1“创造”新的基础设施，这将使行业各方受益。

拼多多的农业援助属于后者。无论是技术研发、实体仓储还是冷链物流，这些投资无疑都需要更长的周期和更大的财力，但它们会创造真正的“增量”和社会价值。

更少的营销，更多的技术，更多的农业投资，更多的社会责任。陈雷时代的拼多多以更加坚定的态度进入了新的发展阶段。