抖音新锐:论新品品牌的快速培育

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随着中国智造的崛起，针对当下消费痛点的新品品牌越来越多。如何在竞争激烈的市场中快速脱颖而出，获得一席之地，是新品品牌的首要营销课题。但是流量贵，预算少。要实现高效营销，我们必须掌握新技能。

在新品品牌发展之初，营销需要克服许多问题。品牌调性、精准用户锁定、营销性价比等等都是需要考虑的因素。选择适合自身深耕发展的平台是最关键的。比如近几年的90分、小白T、冰泉、清友等新品品牌，都选择了抖音前沿出版作为主舞台，利用平台现有用户、IP、营销资源、自播支持等优势，实现了产品与效果兼具的爆发式增长，可以作为新品品牌培育方法的借鉴。

1利用数据快速锁定目标用户

新品品牌发展的第一要务是瞄准用户。相比于依靠品牌自身实力在海量数据中寻找目标用户，利用平台显然更具成本效益和效率，尤其是在“兴趣”为关键词，的平台，如电商，抖音，基于平台，抖音， 6亿DAU的用户基础优势，结合内容偏好和消费行为大数据，能够为新品品牌提供更全面的用户洞察，精准高效地找到目标用户。

在此基础上，根据平台用户的内容偏好特征，抖音电商可以针对新品品牌制定符合用户偏好的营销策略，锁定目标群体的注意力，最大化用户的触达效率。特别是抖音新锐出版，作为平台-level营销IP，是电商，抖音，打造的新品品牌营销阵地，是新品品牌成长的加速器，是不断为用户推荐优质好物的种草机。

近日，抖音新锐发布打造了以“与新相遇”为主题的营销活动，集结了在电商，抖音，长期深入发展，在成分、面料、设计、工艺等方面创新显著的美妆、服装、箱包、个人护理品牌。活动视觉上的“蒸汽波”风格也特别抢眼。从品牌选择、主题设定、设计语言、传播策略都要在下面详细分析，都从内到外呼应着生活和消费趋势的年轻、潮流和创意。

此次在活动、抖音的新发布，提炼了四大品牌核心产品的显著特点，结合营销IP“抖音",新奇好物”的定位，理解大众热衷于自我传播的魔幻内容特征，打造了四个洗脑短视频。节奏感强的节奏、面瘫、魔卡舞，不断重复品牌产品的卖点和具有IP特色的歌词，以共鸣切入日常场景，展现年轻人生活消费的痛点，提出抖音新锐出版及其活动品牌带来的解决方案。——想追求新的、奇怪的、特别的东西，轻松挑选好的东西，盲目购买不出错。在抖音新锐出版，你可以放心“闭上眼睛”。

抖音新锐发布有趣易传播的营销策略，深度融入短视频信息流的内容环境，牢牢抓住目标用户的注意力，力推新品在瞄准目标用户层面，新品品牌营销在起点胜出。

2利用资源，吸收养分，快速生长

瞄准目标用户后，新品品牌的快速成长需要有效转型。首先是销售转化，品牌自建渠道运维，推广成本高，流量分散的时候不划算。通过新发布的抖音，品牌可以获得更高质量的流量和转化

一方面，抖音新锐发布人才种草生态圈，匹配适合新品评价人才的场景，定制剧本销售安利，直接命中目标受众。在活动，多才多艺的专家类型，如@鉴定师、鉴定叔、@ A手鉴定师等。可以对大部分新品现有口碑下的带货进行专业的评价和背书，从而带动销售。

在垂直领域，平台也可以推荐垂直人才进行更有针对性的场景展示。比如评分90分，选择带有旅行标签的@龟妈妈姚大侠展示90分行李箱在实际旅行中的实用表现，选择带有生活情趣标签的@我的天儿展示90分漫威漫画行李箱的联名亮点。清幽美容产品通过@美容达人桃酱、@雅雅美容日记、@夏夏等美容达人，展现了美妆露、面膜、洁面乳在新品不同场景下的使用价值。

丰富的短视频内容种草，为新品品牌扩大圈层渗透、提高销售转化效率打下坚实基础。此外，抖音新锐出版有限公司有资源支撑其站内外广告和流量，为品牌实现活动时期的自播飞跃提供高质量的全渠道曝光。“平台IP代言短视频种草播爆”的组合拳推动了新品品牌私域流量的振兴创新，此外，堪比大促销的价格优势、宠粉实力，进一步推动了转型。

3利用生态，扩大营销影响力，提升质感

经过一定的发展，新品品牌和传统品牌一样，面临着超越产品实用性的品牌内涵拓展问题。只有进一步传递品牌理念，用户才能在心理上关注。其中，文化跨界是最常用的方式之一。然而，知名文化IP在营销上是“奢侈品”。新品品牌如何充分利用知识产权资源，实现效果最大化？

以漫威漫画中的90分联名活动为例，品牌选择利用抖音新锐的人气优势，与品牌活动一起宣布。起初，我们在抖音新锐发布上独家销售漫威漫画的联名系列箱包产品。然后结合漫威英雄抗压、全能的特点，打造漫威漫画主题巴士在线巡游活动，开启一系列“实箱”任务挑战，与蜘蛛侠一起完成高空取物的挑战，与美国团队坐在七杠行李箱上完成S弯挑战。

活动的粉丝和漫威漫画中的人物一起完成了挑战的高能时刻，形成了带有IP标签的短视频内容在抖音，两次传播精准到达IP受众，同时产品的抗压、耐用等实用价值自然释放。此外，漫威漫画兴趣圈的人配合曹操、漫威漫画中芬迪士尼打卡等衍生内容的评价，以IP的影响力充分展示了新品的优势，90分品牌与IP之间形成了强大的联想记忆，并配合抖音新锐发布相关资源进行支持，以“周边”的方式实现产品和效率的增长，为品牌跨越式发展提供了可能。

值得一看的是，新品品牌与抖音新锐出版是一种合作共生、相互发展的关系。品牌依托抖音新锐出版资源的支持，实现营销效率最大化，而抖音新锐出版计划也因品牌资源的投入，扩大了对用户的吸引力。鼓励更多商家在平台，投入更多资源如明星产品、活动发布、价格优惠等。造福电商，抖音，用户并使平台不断发展壮大。品牌与平台相辅相成，形成良性发展循环。

综上所述，选择合适的舞台对于新品品牌的崛起至关重要。比如抖音新锐的发布就是一个值得关注的成长机会。品牌需要