汇通达打响农村电商上市第一枪

近年来，电商的野蛮扩张已使其在一二线市场的增长日益接近上限。即使在“618”、“双11”等网购推广的加持下，平台在电商的增长依然十分缓慢。所以，当阿里、京东，苏宁等电商巨头看到拼多多在下沉市场成功挖到第一桶金时，都把矛头指向了下沉市场。

随着巨头们争夺下沉市场的布局，下沉市场成为电商新的战场。随着下沉市场的日益流行，惠通达等较早努力下沉市场的平台，电商，农村开始受到外界的关注。

上市是在正确的时间

近日，农村工业互联网平台汇通达在港交所提交了招股说明书。汇通达在香港IPO的消息一经传出，立刻成为热门话题。从这个角度来说，汇通达的上市正是时候。

一方面，国内农村的电商越来越受欢迎，此时汇通达选择上市，有利于资本市场估值更高。据行业，相关统计，2019年中国电商农村交易规模已达2.28万亿元，预计2020年将超过3万亿元，增速一直保持在30%以上。

另一方面，电商农村的竞争越来越激烈，此时汇通达选择上市融资将有助于增加竞争筹码。根据国家有关部门公布的数据，2020年第一季度，全国电子商务发展迅速，电商农村超过1300万人。当新老玩家大举进入游戏时，汇通达只有通过上市获得更多融资，才能有效提高市场竞争力。

此外，为了提升自身业务，汇通达还需要上市为“输血”融资。无论是进一步扩张客户集团、优化供应链结构、完善基础设施建设，还是寻求战略合作、实现投资收购，上市都是汇通达获得资金最有效的途径之一。然而，汇通达可以从电商，的许多农村中脱颖而出，这自然是不同的。

分化成IPO最大的依靠

与其他专注于一二线发达城市的电商巨头不同，汇通达的业务主要专注于乡镇零售网点的服务整合。正是因为汇通达选择了“差异化”的道路，其收入和利润迎来了持续稳定的增长。

招股书显示，2018年至2020年，汇通达营业收入分别为298.02亿元、436.33亿元和496.29亿元，分别增长46.4%和13.7%；汇通达调整后净利润分别为1.24亿元、2.5亿元和3.22亿元，分别增长100.7%和29.1%。

此外，汇通达还为下沉市场打造了一套“零售生态系统”，以推动整个下沉市场产业链的数字化进程。一直以来，汇通达致力于以创新模式和数字化能力的会员制形式将产业链的供应端融入零售端，为客户，产业链的相关企业提供一站式服务解决方案，以更好地实现产业链的重构和升级，降低成本，提高效率。

正是因为汇通达加快了数字运营的推广，其业务领域才得以大幅拓展。汇通达的数字运营不仅扩大了服务范围，也使客户更加多元化。据悉，截至2020年12月31日，汇通达的零售生态系统已覆盖21个直辖市和19000多个乡镇，并连接了140000多家会员零售店、10000家供应商和18000个渠道与客户，合作，惠及3亿多农民和消费者。

汇通达之所以能取得这样的成绩，很大程度上得益于其在下沉市场和产业互联网两方面的布局。而这种“差异化”的打法也赢得了阿里巴巴、SDIC创艺等明星资本的青睐。然而，尽管汇通达得到了资本市场的广泛认可，但在电商农村，仍然存在许多需要面对的挑战

被对手包围

如今的下沉市场已经成为互联网巨头占领的新高地。纵观整个电商市场，除了淘宝，京东Suning.cn等众多电商巨头的激烈竞争外，还有抖音快手等众多短视频巨头

首先，电商巨头加速向下沉市场转型，导致汇通达生存空间不断挤压。比如阿里巴巴更早推出“千县万村”的计划，然后上线探索农村零售；京东还推出了“京东家电商店”，与五星电器、国美电器联合，推动家电下沉；甚至苏宁推出“零售云”，帮助很多品牌沉沦。

二是短视频巨头也在不断向下沉市场渗透，蚕食汇通达的市场份额。例如，抖音推出了“好东西节”、“扶余计划",”等活动，并与许多政府合作，帮助当地的优质好东西；最先进入电商，领域的快手，也首先瞄准了正在下沉的市场，专注于农产品的销售和商品的源头工厂

此外，电商在其他农村地区的崛起也给汇通达带来了巨大的挑战。据互联网经济学会“点书报”电商数据库显示，2020年1月至2021年6月，中国电商农村共发生14起融资事件，融资总额超过7.4亿元，涉及平台，汇通达、乐和食品、鹿科技等十多家公司。

“农村版的淘宝"很难走

随着越来越多的电商进入农村电商轨道，汇通达的竞争压力越来越大。然而，与阿里在资金、供应链、渠道、仓储、物流和技术等方面的赋权支持相比，汇通达通往电商的道路确实是平坦的。但是，汇通达还有很多问题需要解决。

首先，“最后一公里”仍然是制约电商农村发展的一个重要缺点。由于农村交通网络不够发达，大多数村庄仍然没有农村电商配送点，导致农民收货和发货不便。此外，电商农村缺乏统一的物流规划，使得农产品难以储存和运输，配送路径不佳导致成本高。因此，在各种因素的制约下，农产品物流很难顺畅流动。

其次，对于电商，农村来说，农产品仍然很难涨价。由于农村地区信息技术相对薄弱，农产品供求信息不对称现象经常发生，这使得农产品滞销成为最常见的问题。此外，电商，农村缺乏高素质人才，因此电商和平台农村的互联网信息获取略显不足，有效信息辨别能力相对较弱，农产品更难上去。

另外，下沉市场的业务不仅仅是农产品，很多细分市场所包含的量都是不可想象的，所以电商农村的发展前景是值得期待的。然而，在众多强劲对手的冲击下，即使有阿里做后盾，有国家队授权的汇通达，要成为“农村版的淘宝".”，还有很长的路要走