阿里“集权”做供给，淘菜菜能解决什么问题？

它最近似乎在做业务梳理，尤其是在重要的新兴业务——社区电商()。自零售连接和盒马市场整合以来，MMC社区电商商业集团)一直领导着阿里的社区团购业务。最近，它重新整合了买菜，淘宝，的业务和流量门户，然后推出了新的品牌

淘宝相关利益“关系”发生了一些变化。买菜从淘宝的产品变成了MMC的产品。

003010认为淘菜菜的出现可能有三层含义值得关注。

1.就MMC而言，这次调整是b端业务和c端业务的一次大融合。

MMC的基础是TO。

B业务，—— Retail Link、1688等主营业务均面向B端市场，戴珊一直负责。当Retail Connect和Box Maji City整合到MMC(或戴珊负责)时，业务触角从情侣小店的快消品B2b批发分销业务模式延伸到整个超市品类的C端市场(快消品)。

因为盒马市场是社区和团购(B2b2C)的商业模式，属于超级品类。

但是MMC扩展到C端后就出现了问题，它的流量池并不大。马迹城虽然在做C端市场，但过去没有得到集团，阿里的资源支持，像美团优选、多多买菜那样烧C端市场，没有得到阿里流量阵地的全力注入，与石慧集团等公司共享“买菜、淘宝"”的是淘系流量入口，是赛马关系。

阿里不把业务作为一个整体进行集中管理，从而把公元前的两端作为一个整体进行整合。

因此，MMC整合盒马市场和零售环节后，有必要做BC整合。整合后，买菜，淘宝，的整合相当于让MMC“单独”获得淘系淘宝、淘宝特价版)首屏的流量位入口买菜、淘宝，并赋予其专属“流量池”，让MMC集中管理。

买菜从淘宝的一个产品变成了MMC的一个产品，而买菜，淘宝，的一些原本的“受益者”，比如——十人俱乐部集团，已经淡出，现在统称为淘菜菜。

总的来说，《商业观察家》认为BC整合是对的，因为TO B业务需要“牵着流量的大腿”。

如果没有C端渠道“大腿”TO撑，不会影响C端用户和渠道，TO也一样。

b业务会缺乏爆发力，这是一个长期的业务，很难整合上游供给资源，投入大。尤其是创业初期，效率不会太高。

c端市场可以快速爆发，尤其是互联网模式下。找到合适的时间和模式，一两年内就能做成一个十亿美元的用户盘。以这样的爆发力，TO B业务不太可能实现。

因此，当能够将B2b商业模式延伸到C端的社区团购模式(B2b2C)出现时，肯定会对做B2b业务的零售网点产生影响。然后，阿里零售连接等待TO。

b业务部门需要跟进，做好BC两端的融合和整合。

第二，供给决定流量。

简单来说，这种调整也可能说明阿里的车流量不足，阿里在找车流量。

有市场人士告诉《商业观察家》，“淘宝买菜"(现淘菜菜)的流量入口虽然很好，但新鲜、快速移动的消费品的高频度也有流量价值。但现实是，买菜，淘宝的每日订单并不是很高。一家以前“入驻”交通位置的公司，每天能拿到几十万的订单。

看来淘宝买菜现场的人流量并不大。

在买菜心目中和买菜主要人群的渗透下，阿里可能表现不太好，导致订单水平有限

那么从这次调整来看，B端业务组整合“买菜flow position”可能是从供给的角度来做的。

阿里可能希望“淘菜菜”能够整合供给能力，帮助打造“买菜Mind”，然后通过高频保鲜快消业务弥补阿里的生态流量，带来流量。

逻辑是：供给决定流量。

流量大不大，根本上取决于你的供给能力强不强，你的商品能力、服务能力、履约能力强不强。消费者被你的商品和服务所吸引。

按照这个逻辑，淘菜菜未来成败的关键，在于给它淘宝、买菜交通入口作为起步后，能否整合强大的供给能力。

在这种情况下，阿里面临的挑战可能是现有的供应能力似乎不是特别强。

例如，淘菜菜需要整合盒马、大润发、零售链接、阿里数字基地、1688等业务线的供应能力，但这些业务过去互不供应，部分业务也出现了发展瓶颈。换句话说，如果这些业务的供给能力强，怎么会出现瓶颈、发展缓慢甚至停滞？

淘菜菜的优势在于阿里有很强的市场整合能力。

事实上，阿里在某个领域、某个业务线、某个部门或某个领导身上并不强大，但具有很强的整合能力，包括人才、资本、技术、关系、商家，市场资源等的整合。

例如，对于每一项资产，阿里系统的主要业务部门都会在第一时间急于“整合”被收购资产的现有资源。例如，阿里是试图建立中国台湾的巨头中的第一个。

这可能是创始人的特点决定的。也可能得益于丰富的业务经验所赋予的整合能力和敏锐度。

反映在扫荡菜菜的生意上。零售有快速消费品分销的基础，有助于情侣店的数字化，包括提供POS数字终端。大润发有现成的仓配体系和门店网络，应该分布在店主三四线城市，是现成的前置仓网络，不需要大价钱建设，有机会整合更高效的业绩体系。盒马建立的高端品牌价值和商品体系，也将有助于为社区的团购业务提供一些差异化、高品质的商品

结合外部资源的整合。也就是说，单一的业务线可能会有瓶颈，但将各自的优势与外部资源整合起来，可能会解决固有的瓶颈问题。

因此，淘菜菜似乎在做B端业务平台，集中了业务权限，然后整合了供应和零售资源。

这包括整合线低端的资源，提升夫妻店运营的能力，给它订单，交换从夫妻店购买淘菜菜整合的商品和资源，共享夫妻店的人力和用户。

在线上，除了整合和加强供给能力，它给淘平台带来了流量未来还有一个不确定因素。

是互联网的“互联互通”。

目前，阿里不看好在社区和团购，做生意，主要是因为市场认为阿里无法进入微信生态。做不到微信集团，微信小程序，无法导入微信流量，无法“协调”数据等。

然而，社区和团购很难离开微信做生意。因此，如果未来能够“互联互通”，可能意味着可以将淘菜菜大规模引入微信的生态，然后通过刚需高频的新鲜快速的业务从微信挖掘交通数据资源，进而反馈整个阿里的生态，解决阿里的交通困境

什么是逻辑？

“互联互通”后，海峡平台的闭环被打破。那么，市场竞争不再由闭环渠道驱动，而是由商品的供给能力驱动，也就是说，谁在商品提供更好的服务质量，更好地满足用户需求，谁就赢得了市场。渠道的“壁垒”价值没有那么大，因为渠道是“开放的、可互操作的”。

而商品服务供给能力的建设正是淘菜菜正在努力整合和打造的。

不过，互联互通还是需要看的。

第三，降低成本，提高效率，在集团作战

集中的业务管理也是整合和协调内部资源，集团运营。这有助于降低成本和不必要的投资，从而提高企业竞争力。

到了黑暗的时刻，你需要你的眼睛抓住光明。

但更重要的是：忍。

很多时候，失败不是因为你找不到方向，而是因为你无法忍受结局。

目前，在生鲜零售市场，每一个赛道都在烹饪。

为升级成长而熬，为吃苦而熬，为市场份额而熬，为对手而熬，为突破自我极限而熬。

忍是痛苦的，但忍不了就一定没有未来。