开内衣,深圳55岁至60岁找保安
郑耀南,1975年出生,一个靠卖女性内衣发家致富的男人,闯荡广东20年,40岁便在全国拥有8600家内衣门店。
林志玲、关晓彤先后成为其品牌“都市丽人”女性内衣品牌代言人,黄晓明则成为“都市丽人”男性内衣品牌代言人。
1995年,中专毕业的他,20岁怀揣500元,只身前往经济特区-深圳,以做保安为生。
20年后,8600余家都市丽人门店遍及全国,个人身价一度达到85亿元。
1995年,郑耀南离开家乡福建古田,身上只有500元的他,必须先谋生再求发展。在深圳,对于只有中专文凭的他而言,可供选择的工作职位并不是很多。
于是身强体壮的他来到沃尔玛中国总部做了一名大门保安。
很快聪明勤劳、有眼力见的郑耀南便受到领导赏识,被安排进了卖场做保安。
据郑耀南的回忆,在卖场工作的两年,是他建立商业视野的启蒙阶段。
工作时,郑耀南可以碰到各种各样的人,他用心观察着卖场售货员如何推销商品,购物者如何挑选商品,以及他们之间的言语、肢体交流。
他深刻地体会着这家世界级零售巨头卖场的运行规则。
工作两年后,郑耀南辞去他的第一份工作-保安,用自己当保安攒下以及父亲资助的总计2万多元,开了一家化妆品店。
凭借过去几年学到的管理经验,加上自己不错的经商头脑,店铺经营得非常红火。
一年后他名下的化妆品店铺便增加到了8家,郑耀南也因此赚到了人生的第一桶金,积累了原始财富。
拥有敏锐商业嗅觉的郑耀南,没有满足一时的成功。
在那个年代,经常化妆的女人比例不高,郑耀南的直觉告诉他,开化妆品店的天花板有限。
闲暇之余的他一直在不断地寻找新的商机。偶然的机会,他看到一个卖女士内衣的小摊贩生意特别火爆,销量可观。
于是他联想到,占据全球一半人口的女性,都离不开内衣。
基于这个想法,他迅速行动,开始调研国内的内衣市场,发现当时的国内并没有专门的内衣专卖店,女士内衣基本都是在卖场或小摊贩那里,与其它商品混卖,女性往往需要逛许多店铺才能购置齐全多件贴身衣物。
调研结果坚定了郑耀南想开内衣店的想法,经过精心筹备,他创立了都市丽人风内衣公司,这便是后来大名鼎鼎的都市丽人的前身。
实践与时间都证明,郑耀南的想法是正确的,这样的“贴身衣物一站式采购”模式一经推出,便受到中国女性的热烈欢迎,店铺销量节节攀升。
郑耀南的都市丽人发展经历了三个阶段。
最初从一台缝纫机开始,开始自己加工内衣,利润可观。
随着都市丽人门店越开越多,内衣销量也越来越大。
从2003年开始,郑耀南开始转变思维,忍痛放弃原有的高利润率的代加工模式,将都市丽人定位为品牌,建立双立人的“零售+渠道”模式。
虽然短期内利润率下降很快,但是长期来看,郑耀南当时的这个决定是十分明智的。都市丽人正式进入了发展的快车道。
2003年底,郑耀南的都市丽人门店数量便扩张至50家。
2012年,国民女神林志玲成为都市丽人的代言人,明星代言效应十分显著。
时间来到2013年,都市丽人开始转向做品牌+商品。决心打造出“一个好的商品,一个好的品牌”的市场口碑。
同年年底,女性内衣品牌都市丽人的终端销售额达到60亿元,在全国的门店数量也超过5800家。
都市丽人的第二次转型大获成功。
2014年,都市丽人在香港上市。
同年,人气男神黄晓明成为都市丽人男性内衣品牌的代言人,都市丽人男性内衣走向红火。
2015年都市丽人全国门店实现了50亿的收入,100亿的零售。全国都市丽人门店数量达到8600余家,分布在全国的300多个城市。
都市丽人成为中国第一、亚洲第二、全球第六的内衣公司。
郑耀南本人也以85亿的身价成功跻身2015年的胡润富豪榜。
2019年22岁的新生代女神关晓彤取代原有的中生代女神林志玲,成为都市丽人新的代言人。
中专毕业的郑耀南只用了二十年时间,便实现了从怀揣500元的穷小子,到85亿身价的大富豪的身份转变。
从最初的沃尔玛保安,到如今拥有万家门店企业的董事长。
郑耀南的成功离不开自身的努力。
郑耀南身上有一种,看门也要看得跟别人不一样的学习精神,不满足于收入可观的化妆品店,保持不断创新的进取精神。
凭借勇于创新的拼搏精神及敏锐的商业嗅觉,大胆引领都市丽人品牌的三次转型,成功将都市丽人打造成为中国第一的内衣品牌。
毫无疑问,郑耀南是成功的。
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