外贸服装网，外贸服装行业的生存之路是什么

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从2007年开始进入外贸行业，做的都是服装服饰方面的产品供应。当时是是在一个美国公司的中国办事处，做产品的原材料采购和生产外发。老板是美籍华人，眼光独到，都是我们自己采购面辅料，然后找加工厂外发，成本控制的很低。那时候感觉出去一说美国公司，供应商都高看一眼，因为外贸数量大，数量都是以货柜计算。而且那时候我们的加工费用也控制的很好，外发工厂遍布各地，单款数量大的都是在JY里面做，成本相当低。我们算过，一个货柜的衣服出去，加上退税，可以赚回来差不多200万人民币。最高峰的那几年，我们一个星期走三个货柜，大连港、天津港、上海港。。。。。。

我记得有款领结，在浙江嵊州做的，成本只有3块人民币，我们在美国的批发价是9.9美金。但是随着越来越多的人开始做外贸，出货价格上压的越来越低，我们的美国的销售价格也不断下调。用大家当时的话来说就是没有最低只有更低。但是价格降低到一定程度，利润就没有了，要想有利润就要想办法节约成本，于是以次充好，玩文字游戏的外贸人越来越多了。Made in China就成了垃圾货的代名词。公司在美国的业务员们非常气愤，因为他们辛苦建立的销售网被低质低价的产品充斥，每每推荐产品都会被嘲笑。我记得有一次广交会，我们看到了一款雨衣的价格只有1.5美金，我们就核算，这个东西如果按照正常的面料材质要求和尺寸要求不可能做到。于是我们就拿了样品回去测试。结果这个不是雨衣，只能说名字叫雨衣而已 ，不同尺码的衣服大小一样，长袖的穿上也就是7分袖，长度就是S码和XXL一样，反正形状是就好。

经过这个之后，老总果断决定，我们的产品价格不再降低，合作的加工厂必须按照我们的要求生产，因为面辅料我们自己控制，那加工厂只要负责成品质量和尺寸即可。同时国外的客户可以随时免费拿样对比。经过2个月的坚持，我们的客户认可了，我们的产品生产数量又恢复了以前的规模。所以说质量是生命一点不错，如果当时的我们也按照其他的公司操作，那损失的客户就太多了。这么多年过去了，这个公司还在，虽然大环境不好，出口数量有下降，但是一直保持每个星期至少一个柜的规模。而我也在2015年出来自己创业。期初做的是B2C模式，美国的Amazon,我也一直遵循着质量是第一要求的原则，价格比其他同行高5-10美金，因为我的想法很简单，自己能穿的出去的质量才能去销售。慢慢的又开始做B2B传统贸易，客户拿来样品就直接问价格，或者拍一个图片直接跟我说什么价格能做吗，我都会很诚恳的回复，这个要按照具体的要求，不能按照图片来报价格。其中有个客户给我一个网站链接，要做一款纯棉印花的长裙 ，我按照标准报价26美金，客户说太高了，但是我看到那个网站销售价格是2600多美金。很庆幸，几个客户收到我们的样板之后，都说价格是高一点，但是看着舒服，这样的产品卖给别人自己也开心，一直合作到现在。

今年的新冠疫情给外贸人带了太多的煎熬，但是困难就是机遇。这个时候正好我们可以慢下来，沉淀自己，回归最初的本质。中国是世界工厂，无论美国日本要把工厂迁回本土还是东南亚号称赶超，他们都不得不承认中国的制造业不是他们一朝一夕可以达到的。原材料靠中国、加工技术靠中国，他们想做也要看我们的配合。我们正好可以以此来改变，什么时候质量都是赖以生存的法宝。那些几十年，甚至上百年的品牌靠的不是低价靠的是质量和服务。低价的代价就是永远不停的改换，来适应更低的。

外贸企业要想重现辉煌，走好未来的路，那就唯一个要素：质量！！！